婦唱夫隨 成就愛(ài)心事業(yè)

婦唱夫隨   成就愛(ài)心事業(yè)

張強(qiáng)是一個(gè)成功的食品商人，妻子是一名優(yōu)秀的幼兒教師，小日子過(guò)的和和美美，幸福甜蜜。一天，妻子在張強(qiáng)訂閱的《商界》雜志上看到了關(guān)于千字童拼玩識(shí)字速成教具的報(bào)道，立即被其所吸引，經(jīng)過(guò)在千字童網(wǎng)站上的細(xì)致了解，妻子被千字童獨(dú)特的教學(xué)方法和神奇的識(shí)字效果打動(dòng)了，可是找遍了整個(gè)大同市，也沒(méi)有買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品，妻子把心中的苦惱告訴了丈夫，作為商人的張強(qiáng)卻從中覺(jué)察到了巨大的商機(jī)：大同是個(gè)典型的北方城市，家長(zhǎng)十分關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)，尤其是愛(ài)孩子的啟蒙教育上很舍得投資，但是大同市早期教育的產(chǎn)品基本上是空白。
    經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，張強(qiáng)做出了一個(gè)重大決定，幫妻子代理千字童拼玩識(shí)字速成教具，做大同早教市場(chǎng)第一個(gè)吃螃蟹的人。
    辦完代理手續(xù)后，張強(qiáng)并沒(méi)有把全部心思放在上面，他把千字童交給妻子打理，自己仍然全力經(jīng)營(yíng)食品。
    妻子有的只是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)商上基本是一竅不通。為了把千字童做到最好，妻子毅然辭去了幼兒園的教學(xué)工作，打算自己租場(chǎng)地辦培訓(xùn)班。
    妻子：“剛開(kāi)始，我們發(fā)出了一些傳單，叫家長(zhǎng)帶孩子來(lái)免費(fèi)聽(tīng)課一個(gè)周，如果效果好了，再報(bào)名交培訓(xùn)費(fèi)，其實(shí)當(dāng)時(shí)也不是為了賺錢(qián)，主要是我喜歡這種方法，想把它帶給所有的孩子。當(dāng)時(shí)很多家長(zhǎng)都帶孩子來(lái)了，聽(tīng)完我的課后家長(zhǎng)們都十分的興奮，紛紛要給孩子報(bào)名，原本是試講一個(gè)周，只講了三天，2個(gè)培訓(xùn)班就招滿(mǎn)了。不少報(bào)不上名的家長(zhǎng)十分失望，有的人甚至找到了我的公公婆婆來(lái)說(shuō)情要上這個(gè)培訓(xùn)班。”
    兩個(gè)培訓(xùn)班開(kāi)到第二個(gè)月上，妻子就出名了，神童培訓(xùn)班的美名不徑而走。培訓(xùn)班的孩子在各自的家庭和幼兒園里面因?yàn)榇罅孔R(shí)字而大出風(fēng)頭，不少幼兒園園長(zhǎng)、老師和家長(zhǎng)慕名前來(lái)聽(tīng)課。《大同晚報(bào)》、《大同生活報(bào)》當(dāng)?shù)貓?bào)紙對(duì)對(duì)培訓(xùn)班進(jìn)行了《幼兒識(shí)字神話(huà)》、《是什么讓孩子這么牛？！》、《家長(zhǎng)，你為啥這么神氣》、《三個(gè)月成為識(shí)字神童》等專(zhuān)題報(bào)道，同時(shí)，大同電視臺(tái)、《大同晚報(bào)》對(duì)妻子進(jìn)行了專(zhuān)訪。
  一夜之間，千字童在大同紅透了半邊天。張強(qiáng)家的電話(huà)成了熱線，一些園長(zhǎng)要在園中推廣千字童，一些老師要學(xué)習(xí)這種教學(xué)方法，一些家長(zhǎng)要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，甚至大同地區(qū)的幾個(gè)縣市打電話(huà)過(guò)來(lái)要做縣級(jí)代理?；鸨膱?chǎng)面讓張強(qiáng)夫婦的頭腦更加清醒，二人醞釀出了一個(gè)偉大的計(jì)劃：借此東風(fēng)，將千字童推廣到大同市的每一個(gè)幼兒園。
    張強(qiáng)：“經(jīng)過(guò)我對(duì)象這一段時(shí)間的運(yùn)作，我感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品比藥材的利潤(rùn)要大，運(yùn)作起來(lái)還比較簡(jiǎn)單?！?br/>    妻子：“通過(guò)辦培訓(xùn)班，我深深地感覺(jué)到千字童真是個(gè)好方法、好教具，我一定要把它帶給每一個(gè)孩子?！?br/>  為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，張強(qiáng)放棄了自己的食品生意，制定了詳細(xì)的計(jì)劃，和妻子進(jìn)行了分工，張強(qiáng)負(fù)責(zé)外聯(lián)，妻子負(fù)責(zé)教學(xué)和培訓(xùn)老師，方法則利用公司提供的公開(kāi)課營(yíng)銷(xiāo)模式，在大同市自己推廣，下邊的縣市招代理商，千字童識(shí)字法的推廣就這樣開(kāi)始了。

 在大同市，他們采用的是先在幼兒園辦特長(zhǎng)班，如一個(gè)園十個(gè)班，可開(kāi)一個(gè)到兩個(gè)特長(zhǎng)班，用真實(shí)成績(jī)來(lái)樹(shù)立口碑，然后開(kāi)設(shè)普及班。同時(shí)還用特長(zhǎng)班的成績(jī)?cè)趫?bào)紙上出軟文廣告。但特長(zhǎng)班不開(kāi)太多，避免花費(fèi)太多精力。對(duì)于不同意進(jìn)入的幼兒園，可以進(jìn)行一個(gè)周左右的試講，以實(shí)際效果來(lái)打動(dòng)園長(zhǎng)。因?yàn)橛辛饲捌诹己玫目诒?，張?qiáng)的推廣可謂是順風(fēng)順?biāo)簧儆變簣@是主動(dòng)要求引進(jìn)的。
    在縣級(jí)代理商的推廣上，就沒(méi)這么順利了。張強(qiáng)提出了讓代理商“零風(fēng)險(xiǎn)”的口號(hào)，即代理商進(jìn)貨后，免費(fèi)為其培訓(xùn)專(zhuān)職老師，為其啟動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行全方位的扶持。因?yàn)榍ё滞谙旅娴目h市還缺少知名度，不少園長(zhǎng)對(duì)這個(gè)方法有抵觸情緒，所以在啟動(dòng)市場(chǎng)上張強(qiáng)還真有不少小插曲。
    張強(qiáng)：“我第一次去拜訪一個(gè)大幼兒園園長(zhǎng)時(shí)，就在那個(gè)園長(zhǎng)辦公室里，這個(gè)園長(zhǎng)仰躺在椅子里，把腳架在桌子上，心不在焉的和我談話(huà)，根本就不把我放在眼里，他把我當(dāng)成一個(gè)普通的推銷(xiāo)員看待。我費(fèi)盡唇舌，園長(zhǎng)才勉強(qiáng)同意讓我的老師在他的幼兒園里試講幾節(jié)課。講了幾節(jié)課后，當(dāng)我再次走進(jìn)這個(gè)園長(zhǎng)辦公室時(shí)，園長(zhǎng)的態(tài)度來(lái)了個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎，不光非常熱情地讓座，倒水，還問(wèn)我吃不吃雪糕，最后感嘆說(shuō)：‘千字童效果真棒，謝謝你們給我?guī)?lái)了這么好的東西！’